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900億小目標，存儲市場攜手私有云軟件共同達成

Gartner發布的2016年全球服務器市場報告，顯示全球的服務器市場處于相對低迷的成長周期。第一季度全球服務器銷售額同比下降2.3%，一路下跌，到第三季度，同比已降至5.8%.但隨著私有云、混合云等應用的日益成熟以及在中國市場進一步推廣深化，可以預測，服務器市場將迎來需求驅動增長的一年。

面對疲軟的服務器市場， Gartner研究副總裁Jeffrey Hewitt曾指出：“服務器提供商需要重新振興和改進他們的價值主張，向用戶提供更優秀的服務器硬件，以此推動市場回到上升的狀態。”

單純提高硬件設備的質量是否帶動需求增長的有效手段？即使再好的產品，沒有需求的拉動，也無法勾起用戶的購買欲。

到2017年，由CRM、OA、ERP等傳統的企業辦公軟件所帶來的服務器紅利市場已經逐漸飽和。而隨著制造技術的發展，企業級服務器設備壽命通常可以超過10年，導致OA等辦公系統在這10年里換了幾代也無需更換服務器。

微軟亞洲區總裁Ralph Haupter曾表示：“對那些希望通過新技術來實現長期增長的公司來說，應采用云計算。從市場規模和創新速度來看，中國市場顯然是一個巨大的機會，而且許多政府計劃都非常倚重科技。”

從市場規模上看，中國云存儲市場確實是個巨大的待切割的蛋糕，在大數據時代，很多企業非常看好并傾向于使用云存儲服務。這里套用Ralph Haupter 的話：對那些希望通過升級服務器性能來實現銷售增長的服務器廠商來說，應和云存儲軟件廠商建立良好的合作關系。

2017年，將有更多的企業利用私有云來彌補原生IT系統的拓展性、可用性等方面的不足，或者借助云計算服務整合企業資源、優化企業流程，提高企業辦公效率。滿足這些需求的前提是采購服務器。

可以預見的是，私有云產品將帶動服務器市場走出低谷，迎來市場的第一股春風。

對于擁有信息化建設項目資源的集成商、軟件商或存儲硬件商來說，私有云存儲產品例如云盒子企業網盤將是一個能夠帶來高額利潤的市場營銷切入口。可以從三個方面來闡述：

1. 企業云存儲軟件服務需求

企業關注的點已經不僅是存儲硬件性能參數的升級，隨著企業應用的軟件的發展，企業用戶更希望存儲是以更貼近業務需求的軟件服務的方式來提供。隨著軟件發揮的作用越來越大，將為存儲硬件+企業級軟件的營銷戰略帶來巨大的發展的空間。

2. 高額的私有云存儲利潤

云存儲已經成為企業存儲的發展趨勢，服務器廠商可以借助私有云軟件例如云盒子企業網盤為客戶落地私有云建設項目，不僅帶動服務器硬件的銷售，另外，仍處于發展初期的私有云存儲軟件，其功能更新迭代的速度得以讓項目不斷延續，讓服務器廠商獲得項目升級的持續利潤。

3. 存儲量加劇刺激硬件的需求增長

身處大數據時代，大型企業文件數據日吞吐量以萬計，對存儲空間的需求與日俱增。如果落地私有云存儲項目，不僅能帶動服務器的銷售，隨著存儲空間需求的增長，也能刺激存儲硬件的快速增長。

最后，或許很多存儲硬件商已經看到了私有云軟件產品合作的市場前景，但猶豫不決的原因主要是兩種顧慮：

一是軟件產品的穩定性，跟硬件存儲產品的契合度；

二是軟硬一體化的銷售模式是否會給日后的服務增加難度。

就云盒子私有云企業網盤來說，9年的研發經驗，4年的市場檢驗，沉淀出穩定的私有云存儲軟件系統、硬件實施部署技術能力，以及高效的服務體系。硬件集成商完全可以打消這些顧慮。

據預計，我國服務器市場的銷售額將保持20%的增長速度，在2018年將達到871億。2017年的服務器市場將在私有云存儲產品的帶動下，走出一蹶不振的市場低迷，迎來生機勃勃的快速增長機遇。

來源：中國IDC圈

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